Продаја и менаџмент продаје -специјалистички програм- СВИ МОДУЛИ

• Модул 1 – Продаја (28.09. и 30.09.): анализе (SWOT, GAP), планови, комуникација, циљеви (SMART, SMBO)
• Модул 2 – Ценовна политика, дистрибутивна политика, преговарање (05.10. и 07.10.): формирање цене, облици цена, канали дистрибуције, врсте преговора, модел БАТНА
• Модул 3 – Технике продаје, технике закључивања продаје (12, 14, 19. и 21.10.): PAWNFAB, AIDA, NFAR, купујући сигнали
• Модул 4 – Одржавање клијената, управљање стратешким купцима (26.10. и 28.10.): COST BENEFIT анализа, ROOT COST анализа
• Модул 5 – Продајни менаџмент (02, 04, 09. и 10.11.): организација, тим, кадрирање, таргети, KPI, супервизија, евалуација, мотивација
• Модул 6 – Маркетинг (16.11. и 18.11.): истраживање тржишта, анализа тржишта, маркетирање тржишта

Након завршене обуке полазници ће стећи ширу и ужу слику о продаји и биће оспособљени да:

• Прецизно анализирају, комуницирају, постављају планове и циљеве
• Користе различите технике продаје и успешно је реализују
• Дефинишу категорије клијената и успешно проширују сарадњу
• Ефективније преговарају, цене себе и своју компанију, поштују купца
• Јасно схвате потребе купца и понуде решење проблема
• Ефикасно решавају проблеме и предлажу нове могућности пословања
• Ефикасно анализирају тржишта и конкуренцију
• Успешно користе комуникационе канале и спроводе промотивне активности

ВАЖНО: Приликом попуњавања пријаве за сваког полазника неопходно је уписати његову мејл адресу, јер се на исту шаљу подаци и информације о предавању. Информацију о начину приступања вебинару добићете путем мејла 27.09.2022. до краја дана.